Seguro que sabes que vender tu casa no solo implica publicar un anuncio y esperar. Porque escoger detalles como un precio adecuado u orientar la venta a las personas correctas podrían ser claves para la venta.
Es por eso que entender este ecosistema en el momento en el que tú quieres ofertar tu propiedad es muy importante. Así, con esta guía, te explicaremos cómo analizar el mercado inmobiliario para elegir el precio adecuado y tomar las decisiones precisas que te llevarán a la venta.
¿Sabes qué es exactamente el mercado inmobiliario?
El mercado inmobiliario engloba una serie de tendencias, precios, ofertas y demanda que encontramos en cada zona concreta de nuestra geografía. Y es gracias a todo esto que podemos fijar el precio de una vivienda o anticipar el tiempo de espera para su venta. Y estos son los factores que intervienen.
- La ubicación de tu casa. Lo más valorado es la proximidad a colegios, comercios, zonas verdes o centros médicos, así como el acceso al transporte público. Todos estos detalles se van a reflejar en el precio final de una vivienda.
- La oferta y la demanda del momento. Así, cuando hay muchos posibles compradores interesados en una zona, pero pocas viviendas disponibles, el precio de las mismas subirá. Y, por el contrario, si hay muchas casas en venta y pocos compradores, el precio de los inmuebles caerá.
- Las condiciones económicas generales. Como el tipo de interés, el valor del euríbor, la situación bancaria y laboral o la tasa de paro y otros factores podrían influir en el precio de las viviendas.
- Otras características del sector como los cambios de normativas, las preferencias de los compradores en ese momento, las nuevas infraestructuras disponibles, etc. Estas y otras tendencias pueden también afectar a los precios de venta.
Herramientas para tu análisis y otros recursos
También necesitarás algunas herramientas para analizar correctamente el mercado inmobiliario.
- Consulta los portales inmobiliarios más habituales y conocidos para ver los precios de venta de casas como la tuya. Compara características similares (tamaño, número de habitaciones, estado, calidad de materiales).
- Busca informes publicados. En ellos encontrarás datos sobre cómo han evolucionado los precios de la vivienda o cuál es la tendencia en tu ciudad y alrededores.
- Si lo necesitas, puedes consultar a los profesionales del sector respecto al precio más adecuado o lo que necesites.
- Otra opción es calcular una media aritmética con los precios de las viviendas a la venta en el barrio o localidad en la que está tu propiedad.
Interpreta los datos inmobiliarios
Aquí puedes obtener algunos datos importantes. Por ejemplo, sabiendo el precio medio de las viviendas similares puedes obtener el del metro cuadrado.
También sabrás los precios de venta recientes y el tiempo medio de venta de las viviendas. Así podrás ajustar el precio de venta de tu casa y mejorar su presentación u orientarla un poco, según las tendencias.
Además, si hay muchas viviendas similares a la tuya en venta podrás diferenciarte un poco cambiando tu estrategia de marketing, el precio u otras características de su presentación.
Y, finalmente, recuerda que en primavera y otoño hay más demanda. Después, en verano o a finales de año, la demanda cae.
Los errores que debes evitar
Estos son algunos de los errores que pueden perjudicarte a la hora de vender tu casa o retrasar dicha venta.
- No pongas el precio basándote en el valor sentimental que la propiedad tiene para ti. Emplea solo datos objetivos para fijar un precio de venta, por mucho apego personal que tengas por tu inmueble.
- No compares tu casa con viviendas que no se parecen o que son diferentes. Por ejemplo, una casa antigua con una vivienda reformada o un piso con un chalet. No son comparables.
- No te estanques en un solo informe. El mercado inmobiliario es un organismo vivo que cambia constantemente y deberías actualizar los datos de que dispones para ajustar tu estrategia de ventas.
- No te olvides de los costes de venta, los impuestos y las comisiones que debes restar al precio que percibas para saber cuál será tu beneficio real después de vender tu casa.
Y recuerda que, si además de esta guía práctica para analizar el mercado inmobiliario, necesitas orientación profesional para la venta ¡podemos ayudarte! Acude a las oficinas de MBI Torrent y pondremos toda nuestra experiencia a tu servicio. Te esperamos.
