Hay errores comunes, al estimar el valor de mercado de tu vivienda, que pueden lastrar la venta. Porque cuando decidimos vender una casa, uno de los primeros pasos y también uno de los más críticos, es estimar su valor.
Pero aquí es donde muchos propietarios cometen errores que pueden costarles tiempo, dinero y oportunidades. Por eso, vamos a explicar a compartirte experiencias reales y recomendaciones prácticas para evitar los errores comunes al estimar el valor de mercado de tu vivienda.
Primer error: confiar ciegamente en portales inmobiliarios
Muchos propietarios toman como referencia el precio que ven en Idealista, Fotocasa o similares y lo dan por válido. Pero cuidado: esos precios no son los reales de venta, sino los precios de salida, que es diferente.
¿Y qué pasa con los pisos que no se venden nunca? Exacto: esos pisos distorsionan el valor de mercado real.
Un caso real: cerca de Torrent, un propietario publicó un piso por 140.000 €, basándose en anuncios de la zona. Después de seis meses sin visitas, bajó el precio a 119.000 € y lo vendió en dos semanas. El mercado ya había hablado.
Un consejo: revisa no solo los precios publicados, sino los precios finales de venta en el Registro de la Propiedad o pide a un agente local informes de cierre.
Segundo error: valorar según los que “necesitas” ganar
Este es un error emocional pero muy habitual, más de lo que crees: “como la reforma me costó 30.000 €, quiero recuperarlo todo”, o “para comprar mi nuevo piso necesito al menos X”. Lo hemos oído muchas veces.
Y el mercado no responde a tus necesidades personales, sino a la oferta, la demanda y la percepción de valor de los compradores.
Consejo: separa tus necesidades financieras de la valoración objetiva. Lo que a ti te costó, puede no tener el mismo valor para el mercado.
Tercer error: no considerar la localización con precisión
No basta con saber que tu casa están en “Sevilla” o “Pamplona” o “Valencia”. Hay calles dentro del mismo barrio donde el precio puede variar hasta un 20 %. Además, los servicios cercanos, el transporte público o incluso si hay ruido nocturno, son detalles que influyen mucho en dicho precio.
Consejo: estudia ventas recientes de viviendas muy similares a la tuya y en tu misma microzona. Un buen agente puede ayudarte con datos precisos.
Cuarto error: olvidar el estado real del inmueble
Porque dos pisos iguales en metros pueden tener una diferencia de precio enorme si uno necesita una reforma completa y el otro está para entrar a vivir. Muchos propietarios sobrevaloran sus viviendas pensando que están “perfectas”, cuando el mercado las percibe como desactualizadas.
Consejo: haz una revisión objetiva del estado del piso. A veces, una pequeña inversión en pintura, orden o iluminación puede elevar su valor percibido.
Quinto error: ignorar la estacionalidad y el momento de mercado
Así es, porque no es lo mismo vender en primavera que en diciembre, por extraño que te resulte. Ni tampoco es igual un mercado al alza que uno en descenso. Incluso el mercado inmobiliario tiene estacionalidad.
Por eso algunos vendedores mantienen el precio alto “por si alguien pica”, pero eso solo alarga el proceso y desgasta el anuncio.
Consejo: consulta la evolución reciente de precios y demanda en tu zona. Si hay muchas viviendas similares en venta, quizás debas ajustar tu estrategia.
Sexto error: no dejarse asesorar por profesionales
Aunque parezca un gasto, un buen tasador o agente inmobiliario pueden ayudarte a ahorrar tiempo y maximizar tu beneficios. Además, los profesionales tienen acceso a datos de ventas reales, visitas diarias con compradores y conocimiento del mercado que tú no puedes improvisar.
Tip adicional: algunos agentes ofrecen valoraciones gratuitas y sin compromiso. Otros incluso te ayudan a identificar puntos fuertes y débiles de tu propiedad frente a la competencia.
En MBI Torrent llevamos muchos años ayudando a las personas a conseguir lo que de verdad necesitan y pondremos toda nuestra experiencia a tu servicio. Llámanos y agenda una cita con nosotros para valorar tu propiedad con nuestros agentes locales.
Así acertarás desde el principio y te ahorrarás esos errores comunes al estimar el valor de mercado de tu vivienda. Te esperamos.
